В модном мире имя американского бренда Victoria’s Secret ассоциируется с роскошным бельем, которое блистает на известных дивах подиумного искусства. Красота женского тела в сочетании с шиком элитного белья и купальников – это взрывная смесь, перед которой трудно устоять.
Уже за одну идею перевести нижнее белье из разряда необходимых аксессуаров в разряд вещей, подчеркивающих нежность, соблазнительность и дивные формы женской фигуры, создателю Victoria’s Secret – Рою Реймонду надо давать Нобелевскую премию. Впрочем, он стал известным и без этого.
Компания Victoria’s Secret: дарит женщинам мир модного белья
К сегодняшнему ассортименту американская компания пришла постепенно. Обувь, парфюм, косметика, домашняя одежда – все это появилось значительно позже. Первой ступенью в становлении бренда было женское нижнее белье.
Начало бизнеса Реймонда – неудачный шопинг
Трудно сказать, в каком направлении мог Рой строить свой бизнес, если бы не провальная попытка купить любимой красивый комплект белья. Побродив по специализированному магазину с огромным ассортиментом женской атрибутики всех стилей и фасонов, мужчина понял, что выбирать-то эти вещи он не умеет. К сожалению (а может, и к счастью!), продавцы в том магазине оказались не слишком проворны и не помогли молодому человеку определиться с покупкой. По-видимому, их смущал пол посетителя, ведь в такие заведения ходят исключительно дамы.
Покинув торговый центр с пустыми руками, Рой приобрел нечто более важное - идею для начала собственного дела. К тому же у парня было прекрасное образование – Стэндфордский университет, из стен которого выпускник вышел со степенью МВА. А это означало, что у Роя был дар к управлению и менеджменту, который стоило реализовать в каком-нибудь бизнесе. Так почему бы не в сфере моды?
Реймонд создал кардинально новый тип магазина женского белья, который позиционировал бельевые принадлежности как дорогие украшения, которые можно и нужно дарить женщинам. А чтобы мужчины не терялись с выбором, как он когда-то, обстановка в магазинах была создана более камерная, романтичная, а продавцов обучили консультировать как женщин, так и мужчин. Эта идея оказалась настолько революционной и востребованной у американцев, что уже через пять лет нижнее бельё Victoria’s Secret успешно продавалось в шести фирменных бутиках и по каталогам.
Второе дыхание Victoria’s Secret: переход под управление Лесли Векснера
К сожалению, из-за кризиса Реймонду пришлось продать собственное дело. Но компания от этого только выиграла, ведь ее купил крупный бизнесмен, владелец сети магазинов женской одежды – Лесли Векснер. Он кардинально повернул стратегию компании, заменив идею камерности и романтичности на рекламирование белья как важной части модных тенденций. Пусть эта одежда не видна, но в ней чувствуешь себя богиней.
Как доказательство, Векснер стал организовывать шоу, во время которых новинки демонстрировали суперизвестные модели, покорившие мир красотой и статью. Клаудиа Шиффер, Тайра Бэнкс, Селита Ибэнкс…
В этом списке – более двадцати имен, и ежегодно к ним добавляются новые «ангелы». Так называют своих моделей в компании, выпуская их на подиумы с волшебными крыльями за спиной.
Приобретая у Victoria’s Secret купальники, белье и прочие атрибуты женской красоты, дамы уверены, что в таких нарядах даже Золушка выглядит по-королевски.
