Маркетинговая стратегия — один из столпов всякого успешного бизнеса. При производстве питьевой воды она особенно важна: современные экологические требования продиктованы самой жизнью, и стандарты качества питьевой воды — основы жизни — прямое отражение самого серьезного отношения наших современников к своему здоровью, поэтому на этом рынке побеждает только действительно качественный продукт.
Планируя вхождение в этот бизнес, необходимо в самом начале определиться с основным направлением деятельности: будет ли это реализация питьевой воды через торговые сети или доставка собственной продукции конечному потребителю напрямую, ориентировано ли предприятие-производитель на сотрудничество с бюджетными учреждениями (поставка воды в больницы, школы и т.п.) или обслуживание офисов, фитнес-центров и прочих коммерческих объектов.
Собственно маркетинговые мероприятия должны начинаться с тщательного анализа местного рынка — с изучения конкурентов и выявления слабых мест в их стратегиях. Целесообразен также поиск таких районов, в которых есть возможность занять монопольное положение.
Следующий шаг построения маркетинговой стратегии — определение целей, задач и планов развития: производство питьевой воды может быть ориентировано на отдельно взятый населенный пункт, а может рассматриваться и в масштабах всего региона; продукт с уникальными свойствами (например, целебные воды, имеющие соответствующий сертификат) может выводиться и на международный рынок.
Когда целевой сегмент рынка определен, на первое место выходит механизм донесения информации до потребителя. Сегодня это обширный набор инструментов, в котором присутствует реклама непосредственно в торговых точках (буклеты, листовки) и в средствах массовой информации, средства наружной рекламы, включая установку билбордов на оживленных участках, а также интернет-реклама и собственно сайт компании-производителя с возможностью получить всю информацию о продукте и осуществить заказ воды в онлайн режиме.
На старте сотрудничества необходима готовность предлагать клиентам индивидуальные условия, более выгодные по сравнению с существующими на рынке. Также важно учитывать, что взаимодействие с государственными или муниципальными организациями осуществляется через систему госзакупок.
Материал статьи предоставлен https://www.stmwater.ru/
