Многие бизнесмены сталкиваются с ситуацией, когда объём продаж оставляет желать лучшего. Часто они не знают, что делать в такой ситуации и первая, как им кажется, здравая мысль – снизить цену на товар. Так поступает большинство бизнесменов, но они не задумываются, к чему же может привести снижение цен. Возможно, им стоит задуматься как раз не о цене товара, а о его качестве или спросе среди клиентов. Поэтому необходимо разобраться в том, стоит ли бизнесмену снижать товар, который очень плохо продаётся.
Почему не нужно снижать цену?
Снижая цену на товар, предприниматели зачастую не задумываются о том, к каким последствиям это может привести. Поэтому необходимо разобраться, почему не стоит снижать цену на товар:
- Первой причиной, по которой не нужно снижать цену на товар, является снижение прибыли. Если вы приобретаете товар по цене 100 долларов, а продаёте по 130 – ваша прибыль составляет 30 долларов. Когда бизнесмен хочет снизить цену на товар, его прибыль соответственно, также становится намного меньше. Допустим, вы стали продавать товар по 110 долларов. В таком случае ваша прибыль составит лишь 10 долларов. А если вы работаете и с рублями, и с долларами, то обязательно учитывайте курс доллара к рублю.
- Если один бизнесмен снижает цену на товар, то его конкуренты, как правило, делают также. После этого ваш товар всё равно не станет самым ходовым из-за низкой стоимости. Таким образом, от снижения цены никакой выгоды вы не получите, так как клиенты могут предпочесть товар конкурентов по такой же цене, но лучшего качества.
Если товар предпринимателя плохо продаётся, первым делом ему необходимо оценить его. Возможно, качество продукции оставляет желать лучшего. Тогда необходимо улучшить свой товар и объём продаж заметно возрастёт.
Бизнесмену необходимо справедливо определить спрос товара среди потенциальных клиентов. Возможно, покупатели просто не нуждаются в продукции, которую распространяет предприниматель.
Для того чтобы товар хорошо продавался, бизнесмену необходимо предлагать потенциальным клиентам ряд дополнительных услуг. Какие это будут услуги должен решать сам бизнесмен.
Возможно, товар плохо продаётся из-за плохой рекламной кампании. Бизнесмену необходимо проанализировать, хорошо ли разрекламирован его продукт.
Если товар плохо продаётся, не стоит снижать его стоимость. Существуют другие способы для того, чтобы увеличить объём продаж.
